點燃熱情

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西裝革履精英氣質，工作時認真投入，很有派頭。

曉東聽見我的聲音才抬起頭說：“殷然？我還以為是我的秘書找我，原來是你啊！我還沒問你，你個大忙人怎麼有時間來看我啊？”

“我就算是在忙也沒有你忙啊，我那個小公司哪有那麼多事情需要我處理。”

曉東笑了一下放下手中的檔案說：“呵呵，今天過來我這是做什麼啊？是不是約我晚上去喝酒？今天一定要把你給灌死。”

“呵呵，那好啊。我今天過來找你，想跟你請教公司管理。”

“千萬不要說請教。你的管理方法就不錯啊，為什麼還要向我請教。你的lij算是一個奇蹟了。”

“曉東，你就別挖苦我了。我的那個lij怎麼能跟你的公司比。我的lij已經好幾個月沒啥好業績了。”

曉東大笑起來說：“殷然，不要對自己要求太過於高。幾個月沒有好業績又怎麼樣？沒有好的業績不代表沒有有業績對吧。只有量的積累才能增加業績，別隻看現在，要看長遠了。不要把業績看的太重。”

“難道我注重業績不對嗎？現在lij裡的很多業務員連幾個大客戶都沒有，我怎麼能不著急。我有時都覺得自己那幫業務，只是在lij混吃混喝。公司花那麼多錢僱他們做事，他們沒客戶，也不急。”

“你太著急了，我剛才已經跟你說過了，只有量的積累到達一定的數額，才能發生質的變化。你付出了那麼多終會有回報的，只是一個時間問題而已。你要去打仗，你不僅要判斷對方敵人，你還要把自己的隊伍搞好，你知道曾經休斯敦火箭隊裡被稱為搖錢樹的是誰嗎？是我們中國cba裡走出去的姚明，姚明能成為全亞洲‘十大小富豪’之一，完全是因為他打籃球的時候從來不考慮我打進一個球能掙多少錢。他每次打球只想著怎麼樣能把籃球給打好而不是打進求能掙多少錢。如果姚明只想著掙錢那我想他也不會有今天的成就，他的球技也不會有現在這麼好。就因為他從不考慮錢，他只是把全部的心思都給放在瞭如何打好球上面。他的球技非常棒，當然他付出那麼多的回報就是擁有‘十大小富豪’之一的資產。你也該好好的考慮一下自己的lij是不是也該轉變一下注重點。”

我信服的點點頭說：“你說的很有道理。我的確是該把lij的人才管好培訓好才是最重要的。”

曉東拍著我的肩膀語氣堅定的說：“我相信你會成功的。”

“成功！”我反覆咀嚼這這兩個字，感覺它離我好遙遠，腦海裡再次劃過林霸天那種對我鄙夷的眼神。

我嘆了口氣說：“現在我都混成這樣，還叫什麼成功。真的感覺自己很失敗。”

曉東突然把嘴湊到我的耳邊說：“你沒成功是因為你失敗的次數太少了，等你在多失敗幾次你就成功了。失敗也是成功的一種，不去幹才是真正的失敗。”

“啊？你這算什麼道理？”我看著曉東。

我都成這樣了還失敗的少？難道我再失敗一些你才高興啊？

曉東笑著說：“呵呵，不要這樣看著我，我剛才那樣說沒有絲毫諷刺挖苦你的意思。因為我失敗的次數比你多的去了。每個人在幼年學走路的時候便會知道，失敗是成功之母。但是這麼簡單的道理卻常常被大家給遺忘或者是忽略。你好好的想一想吧，想通以後再來找我，這是我自己做的銷售管理方案，希望能對你有點幫助。你要知道不是有打虎的勇氣就能殺死老虎的，更要有的是打死老虎的能力。我很看好你，你不是一個僅僅領導lij這樣小公司的人物，我相信你可以獨立培養和指揮一個超級大的團隊。努力，就是不要在兒女情長浪費太多感情精力和時間了，別讓我失望了，我可是很看好你。”

我用力的點了一下頭說：“謝謝你。