第48章 說服華潤萬家ce

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自己。而在他們親自找自己的時候，自己再與他們商談。那麼，這一些超市開到中關村的機率也就大大的增加。

想了想，張寧直接就說，“建議華潤萬家開到中關村的理由比較多。第一點，華潤萬家是一家來自香江的超市。之前你們並沒有在內地開啟市場，同時，你們華潤萬家比之沃爾瑪，家樂福這一類國際型的大型超市來說，還有一些差距。如果開在市中心，雖然盈利可能會好一些。但是，你們的競爭也會很大。而且，在這一些大公司的打壓之下，還有可能不是特別的盈利……”

“可是，如果不開在市中心，開在中關村我們不但沒有盈利，反而前幾年會產生虧省。”

“不錯，你想的很對。開在中關村的確在前幾年會產生虧損，但是，你也知道，這僅僅是前幾年，不是一直會虧損。而且，我敢確定，這個前幾年不會超過兩年。只要你們堅持兩年，那麼，未來的中關村將會是你們的市場，何樂而不為呢。”

“我還是有一些不太接受，畢竟那裡人流量太少了。”

“少是少，但那裡非常有潛力。怎麼說呢，這就涉及到第二個理由了。”

“願聽詳解。”

“前面已經說了，華潤萬家的實力比之沃爾瑪以及家樂福等，都稍有不如。那麼，你們在這一段時間之內即要與他們搶市場，也要在發展的時候將自己的名氣打出去。”

“是的，的確如此。”

“好，居然是這樣。那麼，選擇中關村便可以大幅度的提高你們超市的名氣。”

不待對方再尋問，張寧已經快速的寫出了幾點理由。

“第一，中關村是中國批准的第一個高科技實驗園區。雖然這裡人流量沒有市中心這麼多，但這裡卻是未來中國高科技的未來，與美國的矽谷差不多。也正因為中關村是中國高科技園區，所以在這裡有很多比較知名的總部都設在這裡。譬如像聯想，清華同方，方正科技，還有網際網路媒體這一塊的新浪，網易，搜狐，他們的總部都設在這裡。特別是對於這一些網際網路的企業。你想一下，如果新浪的員工，網易的員工，搜狐的員工，他們天天都到你們華潤萬家去購物，久而久之，你們的華潤萬家不會因此而出名麼？

你要知道，他們這一些人雖然一個人看起來力量不是很大。但是，所有的高科技人才加在一起。你們華潤萬家無形當中就進入了他們的生活，不需要兩年，你們就可以藉助這一些高科技人才的擁護，一舉將自己的品牌推向高峰。”

“啊，我怎麼沒想到這一層關係。”

韓雪再一次震驚了。她沒相到，對方不但能考慮到中關村蘊含的潛力，同時，還能考慮到華潤萬家此時面臨的困境。並且在最後做出將門面開到中關村，不但可以避開大型超市的競爭，同時，還可以借中關村高科技園區打造品牌。這一個想法，實在是太有創新了。

現在的韓雪，幾乎已經看到了無數未來中國科技界的人才天天到他們超市購物的情形。說不定，什麼時候這一些人才就冒出一句。昨天，我到華潤萬家購物什麼的。這樣的一些聲音發出去，對於華潤萬家的品牌推廣有著巨大的好處。

“張先生，我已經被你說服了。”

此時，韓雪已經完全沒有話說。

“呵呵，其實這只是一個理由，另外，開在中關村還有一個非常重要的理由。”

“什麼理由？”

“你想，中關村是國家重點推出來的高科技園區，你認為，國家會不重視麼。你平時可以沒事看看新聞聯播，基本上隨時你都可以看到有關領導去視察中關村這一些新聞。而在這樣的情況之下，每天都有領導跑去中關村。同樣，你們的華潤萬家做為中關村的第一大購物超市，難道不會進入到政府領導者的眼睛裡麼？況且你們