第一百一十八章 美容間裡的春色咋洩

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“凌先生，我只是實話實說。”

凌軒微笑的道：“我知道，我也喜歡你這樣實話實說。不如你再大膽一點，說說這個美容院有沒有生存的可能？”

“這個這個不好說。”李芳琳沒有想到凌軒作為一個老闆，會問她這樣的問題。

凌軒道：“你就直說，因為你在這裡做了一年，對水雲間也最瞭解。如果給你當老闆，你覺得水雲間有沒有盈利的可能。”

李芳琳點點頭，道：“凌先生，我這樣跟你說吧。除開房租不說，一年來水雲間平均每個月的成本大概是八千多元，其中美容師四個人加上我的工資就佔去五千，水電一千，其他的費用，比如洗滌費，還有衛生工商管理費用，還有日常辦公費用等要佔去兩千。水雲間在過去一年中最高一個月的月績是三萬兩千元，除去產品成本一萬兩千多元，毛利兩萬，扣除成本一萬二。因為業績高，所以員工提成也高，美容院實際賺了八千。”

凌軒點點頭，道：“那美容院一年來平均每個月的月績是多少？”

“一萬三千多。”李芳琳低頭的道。

凌軒道：“扣除產品成本五千，還有八千。美容院不虧啊！”

李芳琳道：“可是如果把美容院的折舊費和儀器引進，每一年裝修維護之類的費用算進去，這就虧了，更何況這房子租金也沒有算啊。”

凌軒道：“如果我完全放手給你做，一個月能做多少業績。”

李芳琳一愣，眼睛睜得大大的看著凌軒道：“讓我做？”

“對，讓你做，美容院是我的，但是投資全部由我出，管理經營由你。”凌軒大膽的提出自己的設想道。

“一個月基本能維持兩萬左右。”李芳琳點頭的道：“因為從我們美容院的顧客質量上來說，是比較高檔有錢的顧客，即便只有一百多會員，兩萬的業績是很輕鬆的。按照平常一張年卡四千元，一百人就是四十萬的業績。平均在十二個月裡，每個月可以有三萬多業績。我雖然不擔保全部會員都會開卡，但是可以讓八成會員消費，加上會員還會開一些其他的護理專案，比如減肥、祛斑、卵巢保養，香薰開背的，我覺得每個月兩萬保底是可以做到的。”

凌軒道：“這樣說來，我這個美容院是穩賺不賠啊！”

李芳琳點點頭，道：“但是我覺得要做到每月兩萬以上，留住美容師是關鍵。其實前天陶小姐來的時候，美容師是要集體辭職的，我我也想離開。但是陶小姐用真誠感動了我和美英！”

“哦！？”凌軒顯得很好奇的道：“她都跟你們說了什麼？”

李芳琳道：“陶小姐說，其實我不是讓你們來幫助我，而是給你們一個發展的平臺。在這裡，你們自己就是老闆，你們離開這裡，再也不會找到像凌先生你這樣的老闆了。她還說了很多，我覺得自己應該嘗試一下。”

凌軒道：“如果讓你做，第一步要做什麼？”

“當然是招人。”李芳琳道：“然後就是留住人。”

凌軒道：“你打算如何留住美容師？”

李芳琳道：“其實之前的美容院給的工資不低，但是還是缺少一些人性化的東西，比如美容師住的宿舍。因為美容師都是外地人，她們在n市工作都要租房子，一個月的工資本來就不多，大半都花在了房租水電和吃飯了，這樣員工沒有歸屬感。租房壓力大，所以她們往往會選擇很偏僻的地方，這樣一來，距離我們上班的地方又很遠，每天上班下班的真的很累，早上六點就起床，晚上正常下班是九點，回到家裡基本都是十點半以後，如果遇上顧客晚上預約美容，十二點才能回到家是常有的事情。一個女孩子家，晚上十二點趕回住宿，一來危險，二來也累，加上她們上下班都是坐公車的，十二點以後哪裡還有公車乘搭？這樣一來，美容