第五零八章 偉大的開始

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楊純瑜道：“陽光山水美地莊園的定位跟之前銷售的樓盤有一個最大的不同就是，這是一個別墅莊園，因此銷售策略不可能像普通商品房的賣法。因為我們針對的都是有錢的成功人士，而陽光?景江大廈、香江大廈都是小戶型，針對的是白領和工薪階層。我覺得陽光山水美地莊園應該是一個長期的銷售，因此三年兩億這種熱賣不會出現。”

葉鳳道：“我倒不是這麼認為，首先，別墅的價格要比普通商品房的價格高，目前我們的價格均價在兩百五十萬之間，陽光山水美地莊園第三期一共有兩百套的別墅，也就是說，我們能賣出一半，就是兩億五千萬。”

“兩天一百套別墅！？”楊純瑜驚訝的道：“這未免也太瘋狂了。”

唐纖纖點點頭，道：“我也是覺得不太可能，如果別墅也能賣這麼火爆，那大家都建別墅去了。大家都知道，我們一套別墅的成本不過是三十多萬，每套的利潤是兩百多萬，將近八倍的收入。如果別墅能這麼好賣，每個房地產商都建別墅了，誰還願意折騰商品房。”

周雅卿道：“現在不是討論房子好不好賣，而是讓大家提出一個銷售方案，一個定位，然後再樹立目標。”

蘇荷道：“我覺得可以用平價別墅的概念進行銷售推廣”

“不妥。”葉鳳第一反對的道：“兩百五十萬一套的別墅，這還能叫平價嗎？而且購買別墅的人非富即貴，他又如何能忍受別人說他們購買的別墅是平價的、廉價的呢？我們的每棟別墅面積在三百平方米以上。風格蘊含地中海、托斯卡納式的異域情調。別邸的頂躍和底躍戶型，贈送平米超大花園庭院。其創新設計中融入了入戶花園，每戶設定大尺度觀景空間、花園露臺。這樣的大手筆，如果以平價出售，簡直太糟蹋了，因此我們一定要高調，而且以紀念版和限量版、珍藏版的概念推出。陽光別墅，系出名門，無尚尊崇。”

葉鳳，一如既往的堅持她的強勢，這也讓大家感受到她的信心，而且她的分析也令大家為之折服，因此會議室之內一片沉寂。

默許，大家其實預設了葉鳳的想法，現在的關鍵是如何能吸引人了。

凌軒看大家不吭聲，於是第一個帶頭起來鼓掌。很快，會議室之內響起一片掌聲，讓葉鳳感到欣慰和自豪。

“小葉的分析很好，我看定位這一塊不用再做多想，現在的問題只剩下吸引消費者的眼球和購買**了。”凌軒讚賞的說道。

葉鳳點點頭，接著說道：“以前購買房子，我們都是很注重男士的購買力，其實根據我的初步統計和研究，在決定購買房子的時候，女性的影響力其實一直被低估了。尤其是購買別墅上，其實很多別墅的功能，我不是大家也能知道，是金屋藏嬌用，說白了就是包二奶。因此在這一點上，女性的購買主動更顯突出。尤其現在投資意願低迷，我估計有興趣購買別墅的顧客，應該以自住的為主。相對之下，女性的影響力會更加重要。”緊接著，葉鳳向大家公佈和解釋自己統計的數字和數字來源，並認真的分析給大家聽。

葉鳳講完，陶菲菲當即投過欽佩的目光，然後補充的說道：“我完全同意小葉的意見！我認為我們除了要因應市場的需要，在定價上作出一定折扣之外，還要特別考慮提供一些華而不實的小便宜，好吸引女性的顧客。”

陶菲菲的觀點，其實剛好補足了葉鳳計劃中欠缺的部分，因此葉鳳對陶菲菲同樣報以欽佩的目光。

周雅卿看了一下大家，道：“大家還有其他的意見嗎？”

沒有人表示異議，周雅卿的道：“好！那我們的目標人群也鎖定了，剩下來就是一個炒作和宣傳了。小葉，你這一方面有什麼想法。”

葉鳳沒有想到第一次為房地產做方案便獲全部透過，也禁不住面露喜色，欣然道：