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安城裡多少戶人家？若是家家都買咱們一把剪子，那得賣出去多少？”
王小二撓了撓頭，踹了身邊的大徒弟一腳：“二郎問話呢，你說這長安城裡有多少人家？”
大徒弟吭哧半天，臉憋的通紅，稍稍後退了一部，問身邊的師弟：“你比我靈醒，你說長安有多少人家？”
小徒弟也憋了半天，“怕不是得有成千上萬戶？”
房俊這個無語啊……
“某隻是打個比方，誰問你們準確的數字了？某跟你們將，千萬不要小看這些針頭線腦的小東西，這玩意便宜是不假，但是銷量大，而且利潤高，可不比那些刀槍劍戟什麼的賺的少！”
一直蹲在房俊身後的席君買插了一句：“這是不是就是侯爺您常說的薄利多銷？”
房俊伸出大拇指，給席君買點了贊……
不愧是大唐未來的名將，這見識、這悟性就是比這幫子文盲強的多，所以才說教育才是根本啊……
王小二這個鐵匠頭子懂了一點，可還是有些疑惑：“但剪子這東西製作起來也沒啥難度，漫天地下賣剪子的多了去了，人家為何全都買我們家的剪子？”
房俊一拍大腿：“終於問到正經地方了！為啥買咱家的剪子？原因只有一個，咱家的剪子好哇！”
“這個……好在哪裡？”王小二有些忐忑的問道。
似乎每一次同二郎談話，他都覺得有些跟不上節奏，這讓他跟自卑……
房俊拿起那把剪子，用剪子尖在地上畫出一個圖樣，看上去與這把剪子似是而非，形狀有些出入，自然就是後世的剪刀樣式。
“你沒看，這是我重新設計的剪子，較之這把舊式的剪子，剪東西更省力！而且你們也說了，咱家的鐵料質量是關中最好的，那麼咱們就用最好的鐵料卻打造最好的剪子，自然也能賣出最高的價錢！”
房俊興致勃勃，為自己又想出一個財源廣進的方法而有些小激動……
不過，王小二今天似乎專門給房俊潑涼水。
這老漢愁眉苦臉的說道：“可是這價錢上去了，銷量豈不就下來了？畢竟大多數人還都只是平民小戶，這剪子若是賣的貴了，再好使買的人也不會多……”
“哼哼，誰告訴你咱的剪子要以量取勝了？跟你說吧，咱們作坊出產的剪子，那就不是誰都能買得起的！咱們的主要客戶，就是那些豪門大院深閨之中的小姐婦人，做工要精緻再精緻，鐵料要優質再優質，刃口要鋒利再鋒利，價格要提高再提高，總是三個字：高階，大氣，上檔次！”
房俊得意洋洋，這就是後世的高階營銷了。這個年代相比也有這種理念，但是大抵沒人會將這樣高深的招數用在一把不起眼的剪子上……
王小二身邊的大徒弟板著手指頭，算了半天，才吭哧吭哧說道：“二郎，那個你說的不是三個字啊，高階，大氣，上檔次，這是六個字……”
席君買一下就笑噴了。
房俊無語的瞅著王小二，一臉敬佩：“王二伯，本侯爺不得不對您表示敬仰，收了這麼個徒弟您還能活這麼大歲數，沒有被早早的氣死，您是好樣的！”
“呵呵呵”王小二不以為杵，抬手摸了摸大徒弟的腦袋，三十幾歲的人了，像小孩子一般被師傅摸著，露出憨笑。
“咱這徒弟心眼是少了一些，但也正因如此，實誠啊！這年月，找一個實心實意的人，比找一匹千里馬都難！這娃子雖然笨了些，可心志專一，這整個鐵匠鋪子裡，除了老漢我，手藝就數他最好！”
房俊愣了一下，沒想到自己居然每一個一千多年前的老文盲給上了一樣生動的思想教育課。
這話說的在理！
或者正是這樣有些笨笨的人，才沒有那麼多的花花腸子，做人
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