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比重，不好評判，有時候是很大的，有時候又微乎其微。如果對方將注意力全部集中在理性上，那這種策略遠遠不夠。或許用一些類似的套路提前將對方“洗腦”很必要，不過這是要“看人下菜碟”的，什麼能成功讓對方上套，因人而異。
?理解：“理解萬歲”。換位思考，用多方的方式看世界，這樣會得到不一樣的結論。即使是同一件事，用不同的態度去思考，可能結論也是不同的。設身處地總是容易拉近彼此關係的好方法，說服對方改變觀念，這是正確的起點，但這是非常需要技巧的，因為刻意的理解就讓人感到“被利用”。
?打動：這種方法，比理解更上一層樓，更加難以掌握。因為理解是容易做到的，但是是否被打動可存在極大的不確定性。讓對方感受到你想讓他感受到的，很難。深入對方的情感世界和“非理性狀態”，這好像需要一些時間。
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